| Werbetexte so gewinnt man seine Kunden für sich |
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Werbung ist längst Teil unseres Alltags geworden. Ohne Werbung lässt sich heutzutage kaum noch etwas verkaufen. Dafür ist die Konkurrenz viel zu groß. Früher hatte man nur wenige Produkte zur Auswahl, zwischen denen man sich entscheiden musste. Heute ist der Markt so vielfältig, dass nur professionelle Marketingstrategien die Kaufentscheidung beeinflussen können.
Einen Werbetext für ein Produkt zu schreiben erfordert sorgfältige Vorarbeit und Fingerspitzengefühl. Genauso wie die Auswahl an Produkten explosionsartig zugenommen hat, so ist auch Werbung ein Massen-Phänomen geworden. Um sich von der Menge abzuheben, muss ein Werbetext sowohl individuell, als auch verbindlich sein. Denn ob ein potentieller Kunde den Werbetext ansprechend findet oder uninteressant, ist nur eine Gratwanderung. Auswahl hat er schließlich genug.
Das A und O der Vorbereitung ist die Bestimmung der Zielgruppe. Damit einher gehen der schriftliche Stil des Werbetextes und die Wahl der Überschrift. Richtet sich der Text an Jugendliche, die ‚hip’ sein wollen? Oder soll ein Treppenfahrstuhl für Rentner beworben werden? In diesem Zusammenhang ist das Stichwort Personalisierung von großer Bedeutung. Je persönlicher ein Leser angesprochen wird, desto eher wird er interessiert weiterlesen. Nun gilt es, das aufgebaute Vertrauen zu bestärken. Dieser Fall tritt zum Beispiel dann ein, wenn der Werbetext eine logische Argumentationskette liefert. Es ist hilfreich, sich in die Lage des potentiellen Kunden zu versetzen. Könnte er am Ende des Textes die Frage „Welchen Vorteil habe ICH davon?“ positiv beantworten? Wenn ja, wird der Werbetext seine Wirkung nicht verfehlen.
Autor: Textakademie GmbH
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